唐山seo（马蜂窝凭什么获得腾讯青睐）

蜂巢是这样介绍自己的：

在旅行之前，先登上蜂巢。在去年的世界杯期间，黄轩读了数千遍，这真的让我很担心……

打开蜂巢应用后，我很快发现它包罗万象——除了掠夺者、钢笔笔记、vlog、机器酒、景点门票等，你不仅可以看到它，还可以购买它

创始人陈刚：

从最早的简单旅游社区，到战略和大数据的引入，再到交易平台的植入，大黄蜂巢经过几个大节点后，应该从一个小社区变成一个大众旅游平台

它将成为在线旅游的最大流量入口。在过去的一年里，蜜蜂吸引了很多人的关注：

随着不断的争议和高估值，这只10岁大的蜂巢如何构建“内容+交易”系统，并在在线旅游业中占有一席之地，2010年以来，随着蜂巢的多元化融资和重大改版，其内容制作和排水模式也经历了四个阶段。蜂窝内容运营的总体战略是：从高质量到UGC，从长内容到碎片化短内容。让我们从内容维度分解几个阶段：

融资、修订和内容增长的过程集中在一个图表中，如下所示：

活动转移：

这个阶段属于人人网和微博的分红期，开放度非常高。大黄蜂巢通过各种活动机制从社交媒体导入流量，例如照片pK（上传旅行照片以查看谁获得最多票数）拍卖行（大黄蜂巢积分实物拍卖）都是用户参与度高的方式保留活动：

将流量导入大黄蜂巢后，必须保持活跃状态。大黄蜂巢试图通过大量节日活动和普通打卡游戏化将用户变成自己。

游戏化：

回顾大黄蜂巢现阶段的游戏化运营策略，其概念非常先进：

大黄蜂巢增加了等级、金币和蜂蜜（点数）等游戏化机制。目前，当时已经被黄蜂巢尝试过了，因此，现阶段，Marcell的策略是通过活动运营从外部社交媒体获取用户，然后通过游戏运营策略实现用户保留。现阶段，今天的资本投资于a轮，这也可以看出团队的执行能力和马蜂窝在赛道上的潜力。我们近年来可以下载的PDF格式的目的地旅游战略可以从2011年至2014年马蜂窝的集中生产战略中学习。它的目的是创造高质量的内容，刺激用户的声誉

当时，我在旅行的时候，也会去黄蜂窝，在贫困中旅行下载内容。当我到达旅游目的地时，我可以直接用手机打开它。许多用户也会将其打印出来，并在飞机上看到。在这个阶段，cellular horse的核心是下载用户可以带走的东西。也是在这个阶段，黄蜂巢开始推出移动应用程序。它支持策略、离线下载等功能，使应用程序实用。B轮获得1500万美元

最早的horse Honeycom只有旅行记录和袭击者，但该表格的内容相对较重。什么是轻量级内容形式——问答是一种

黄蜂巢在现阶段有意制作长尾内容有两个原因：

百度搜索热门词太有竞争力，价格太高。没有流动性的大黄蜂巢是不划算的（大黄蜂巢在15年前还没有开始交易，但携程有机票和酒店，可以收回成本）

长尾搜索量实际上很大，但由于竞争小，价格非常低，这有利于降低运营成本

并非每个社区都做长尾搜索。这需要社区环境。黄蜂巢有很强的积累和方法论，比如当地社区和与PGC的友好关系，从app的角度来看，2014年8月，马来西亚蜂巢app推出问答功能支持SEO，经过SEO优化后，从百度获得的流量逐渐增加，C轮于2015年3月完成8500万美元融资。同期，黄蜂巢也开始尝试交易，并开始搭建自由交易平台，由于自由旅游平台Gmv（某一时期总交易量）的快速增长，17月末获得了1.33亿美元的D轮融资。由于手中有足够的弹药，大黄蜂巢也开始尝试发射。最著名的战役是世界杯期间最常见的洗脑营销：

黄轩也是本阶段邀请的发言人

但效果与春节期间的各种应用相同，这种非精准用户的媒体交付效果不是很好。应用商店排名最高，仅排名第三。包括来自黄蜂窝内部的反馈，新的推广很好，但是保留率很低。

今年京东618期间，京东金融应用通过定点摇单、微博创建话题、信息流推广、官方账号发布等多种方式在应用商店排名中排名第一，这有力地证明了在线发布比电视媒体发布更有效

在CN之后查询adbug，我们发现蜜蜂密集地启动了信息流的SEM。SEM launch指的是根据用户的搜索结果匹配相应的广告。由于用户的主动搜索，平台了解用户的需求，并在此基础上将相应的广告结果推送给用户，以确保广告匹配的用户相对准确，同时刺激现有用户的内容共享。新老成本最低，效果最明显，相信腾讯最近一轮电子理财的估值一定会达到20亿美元，综上所述，蜜蜂内容增长的三个轴是：内容完成后，让我们继续看一下“内容+交易”：

（1）蜜蜂的内容足够丰富

如果你在旅行中遇到任何问题，你基本上可以通过在蜂巢中搜索找到解决方案。例如，海外旅行的最大问题是从机场到市区的交通，这通常需要包机

我在黄蜂窝的路线是：如何从XX机场到城市？然后会有一个解决方案是转载机，所以我在大黄蜂巢平台上订购了转载机服务

（2）蜂巢旅行助手非常好

你可以在地图上选择点，然后你可以直接看到每个点之间的距离。我在旅行中经常使用这个功能。似乎其他应用不提供此工具功能

对于此功能，我也会将此应用保存在我的手机中

（3）马峰经常提供非常便宜的特价机票，如399上海和澳门；999广州至澳大利亚往返特价机票个人来说，Marcell在同类应用中的推广频率和力度都比较大，朋友们会通过微信与我分享这些机票，然后你可以通过微信applet直接订票，这非常方便

在大黄蜂巢平台上买票的普通用户仍然倾向于下载大黄蜂巢应用程序

大黄蜂巢使用内容覆盖用户的使用场景，使用工具提高用户的旅行效率，然后使用特价打击用户的认知和触觉，为了完成“内容+交易”的闭环，马蜂社区UGC+pugc近10年产生的内容沉淀是其核心资产。只要“流量增长”得到保证，即增加高质量内容的速度，它就有资金在旅游业落户

在此基础上，用户对蜂巢的了解就可以达到“先上蜂巢，再出行”的目的，因为这里丰富且高质量的内容允许用户在消费完内容后完成旅行计划

，所以大黄蜂巢专注于如何引导用户进行交易行为。关键是增加交易服务保障，提高服务性价比，提高转化率，吸引消费内容和制作交易后内容的用户，是确保黄蜂巢“流量增长”的关键。蜂窝应用程序有五个底部选项卡：主页、北京（根据您的位置）、酒店预订、，旅游和我的

主页是各种内容的集合：推荐、北京周边、vlog、国内，出国，带孩子旅行，海岛旅行，情侣旅行。其中，前两个主要是短内容笔记，vlog主要是视频，后五个是各种形式内容的聚合页面，如游记+问答+目的地+主题聚合

主要提供用户内容消费。内容中嵌入了大量POI。点击POI后，您可以看到各种票务服务。内容–>；交易的路径

从马峰内容到交易的路径

在这个链接中，长内容的游记没有一个好的路径来引导用户到POI，所以它们无法实现，这也是被逐渐削弱的原因之一

北京（目的地）是一个一站式的聚餐现场，根据目的地系统饮酒和玩耍，并提供直接服务（当地旅游、门票、一日游……），景点入口方便购票，商家根据“怎么玩”、“住哪里”、“吃什么”和“买什么”提出建议，以及各种目的地的旅游笔记，这些笔记具有很强的方向性，例如：“北京战略|三天两夜导游”和“北京魔术夜导游”…

预订酒店和旅行是酒店和机票的服务，每个人都做了几乎相同的工作，提供打卡、VIP会员服务入口、积分、脚印、我的内容入口等，我认为很容易得出结论：

大黄蜂巢要么通过内容交易引导用户，要么提供服务入口，直接转换流量。其本质是一款以UGC内容为突出优势的旅游服务应用程序。

整体“内容+交易”模式被分解，如上图所示。

让我们看看两组数据：

iResearch数据-2019年7月在线旅游Gmv和市场价值现场排名：

数据方面：，携程的活跃用户是蜂窝Ma的7倍，估值是9倍，Gmv是40多倍。一方面，它反映了携程的高交易效率，另一方面，它也反映了资本充分认识到Mar蜂窝的前景。黄蜂窝下一步增长的关键点有两个：

（1）内容–>；交易的转换效率既不能太多地影响用户消费内容的体验，也不能太低。目前需要找到一个平衡点，转换效率有待提高。首先，用户应该从内容转到POI，然后在参考评论后做出决定。此时，如果不能给用户最优惠的价格印象，用户有可能跳出平台寻求更低的价格服务。事实上，这个问题现在也很普遍，这使得马蜂窝的Gmv相对较低。（2）如何持续获取内容和用户，将用户和内容转化为自我增长

获取内容客户的关键是内容丰富且质量高，这在市场上是稀缺的

内容也是黄蜂窝的基础。如何通过内容获得客户，并将新用户引入内容制作系统，同时确保实现效率，也是一个关键点，因为携程和去哪儿也在应用程序中添加了内容，试图弥补其不足，Marcell必须继续努力发展新内容

假设能够为这两个关键点找到好的解决方案，“人人都是士兵”（人人都是UGC）的黄蜂窝可能会在资本的帮助下进入快速增长阶段

之前，我们谈到了马蜂窝发展的三板斧：在初期，我们从SNS指南、中期精品+长尾内容中获得了口碑和改进的SEO，在近期，我们通过SEM launch直接提高了客户获取的速度

通过一个相对开放的平台，尤其是直湖和微博，以各种内容形式获取流量是一种可行的方式。活动形式需要与社区调性思维相结合。用户引导后，需要做好承接和转化，通过游戏策略和社区氛围留住用户。此外，如果社区有良好的内容输出，也可以考虑同步到各种渠道获取客户，SEM的相对成本很高，根据公司发展阶段综合考虑。一般来说，不建议考虑在早期阶段，黄蜂巢通过内容和活动获得和保留用户在动态期，社区需要高质量的用户，至少要保证一个“名字”、“利益”和“情感”，然后控制社区，形成良好的氛围，逐步同化进入社区的用户。例如：蜜蜂如何利用蜂头做好内容操作蜂头是一种特殊的荣誉。每天只选择一张旅行笔记作为蜂头。用户被选中后，自动进入蜂头俱乐部，获得蜂头奖章并享受特殊待遇。因此，蜂头是老用户图腾般的存在

丰收的高品质内容引领着内容的色调，其稀缺性也吸引用户努力提高内容输出的质量

这形成了一个良好的循环

公司实现的是商业价值，而不是公益。不受限制地支持社区是不可能的，因此内容->；在当前的社会环境下，需要尽快考虑交易链的转型。我们需要注意的是，不要太多地影响用户体验和社区氛围，而是要从用户的需求出发，比如在汉福社区，我们可以考虑与汉福商家团购，然后组织活动，比如选择汉福最漂亮的妹妹来引导大家参与。这不仅考虑了用户的购买需求，提供了高性价比，还考虑了公司的商业利益，还包括社区的内容和活动

本文介绍了马蜂的基本情况，解释了马蜂是什么，以及马蜂内容增长的三板斧：在初期阶段从SNS指南获得口碑和改进SEO，中期铺路精品+长尾内容，然后，我们进一步分解了Macintosh的“内容+交易”模型，包括理想用户的产品使用路径、Macintosh的因果链、产品逻辑，以图形化的方式展示了其业务模型，最后描述了其下一步发展的关键点，我们讨论了当我们制作社区产品时，我们可以从黄蜂巢中学到什么。

黄蜂巢想要成为一个一站式的旅游平台。理想的情况是，用户在黄蜂窝上浏览游记，在确定行程后在平台上购买机票、酒店和景点，完成所有消费，并在游览结束后将内容复制回平台。然而，这种完美的闭环是困难的。用户对手机马的认知更多的是有足够的内容来帮助用户制定出行计划。它仍然需要探索如何让用户放弃平台上的最终交易无论如何，马蜂已经走上了成长为巨人的道路。通过建立社区，引导用户通过内容生产内容+完全消费，它已经建立了一套适合自己的商业模式，这也是它仍在快速发展的原因。

让我们拭目以待未来会发生什么。“夯实基础，积累一点”可能适合它，也适合制作社区产品的学生：社区是一种“古老”的产品形式，但近年来显示出旺盛的生命力。社区产品经常收到高融资或IPO的消息：

社区产品持续繁荣是偶然还是必然的下一步，我们将通过一系列文章逐一分解市场上的主流社区产品，探索社区产品的演变历史和商业模式下一步，让我们继续分解“小红皮书”。欢迎关注并及时更新

作者：look，微信官方账号：Super Huang dinxiang

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