网络营销之路（高能干货 | 梦华录里的当代营销）

三姐妹抱团搞事业，在繁华大宋东京努力打破社会对女子的成见，闯出一片天，在刘亦菲神颜和剧中各种恋爱线的加持下，梦华录的热度居高不下。

抛开情感线和爽文剧情不谈，这部剧里营销知识点处处可见——产品定位、场景营销、代言人应用、品牌联名这一套行云流水又莫名熟悉的营销套式，简直就是白给的免费干货课程。

那么今天，我们就来看看梦华录里第一个关于营销的课题：

第一次开店，赵盼儿便根据几人自身能力，对茶坊客群做出了定位——文人墨客。于是便让识字能力最弱的三娘题匾，顺便拉来不打不相识的东京街溜子小胖来做水军。

然而好景不长，开店尚未过三天，首日的人气便急剧下滑，三姐妹看着入不敷出的账本陷入愁思，在排除产品本身口味的因素后，入店的行脚客人给赵盼儿带来了一丝启发。

自觉不对的赵盼儿看着牛饮完拂袖便走的客人和留下的一点铜板，开始思考当初由于人流众多、没竞品而看上的这处店铺，是否在选址时忽略了其它因素，直到顾指挥到店，道出了其中真相。

赵盼儿选址的初心，是看着这里人多，且没有一处对家，但初入东京的她却忽略了这片区域人群的固有习惯，将店开在了马贩云集的地方，就像刚接触互联网的品牌跑去虎扑进行一通网红打卡营销，有效流量都注入了小红书、抖音这样的平台，创意再好，内容再精绝，触达受众的路径错误，成本的浪费不容小觑。

当晚，赵盼儿便和姐妹一同商议——咱们是卖便宜的散茶，还是想法子用更好的方式打出自己的定位？

做生意并非在学校写题，从没有非此即彼的选项。几个姐妹一商议，一楼因地制宜卖散茶，保本引流；二楼杀手锏，不仅不弱化高端定位，反而要做精做实，作为真正的叫好招牌厚积薄发——整个茶坊决定重新开张，牌匾更名、陈设更新，由此，一套从内到外、从内容到体验的品牌焕新机制迅速铺展开来：

·场景营销，从店外到店内的声光色造势

品牌更名，从场景到宣传语强化“半遮面”的定位，原本是悬念留白的品牌名，而擅琵琶的宋引章轻扫琴弦，便将品牌故事说了个完整。自此，宋引章成为半遮面的代言人，从她的人设到内室的所有陈设，都附加了高价值的宣传色彩。

·产品赋值，从代言人到茶具的全套包装

琴师与厨师，各有技法出处，辅以文人墨客偏爱的权贵与人文传承，愣是把几位文学大家看得一愣一愣。

·饥饿营销，巩固高溢价客群

曲好听，每日只弹三首，讲究一个缘法；茶具精致，每日只售十套，所谓先到先得。赵盼儿这一招，不仅增加了客人到店留存时间，也为日后的自来水做下了铺垫，放到现在，这不就是常用常新的饥饿营销？

剧情至此，“半遮面”定位算是立实了，然而如何在不那么匹配的地段吸引到更多人流，依然是亟待解决的难题。

扎实的内容如何进行有效传播？自然是从不同的渠道揽客，普罗茶客与有身份的名人都是需要着重捕获的客群，如何权衡？

赵盼儿兵分两路，一手“水军奇袭”，一手“品牌联名”，双端引流，也为品牌立了个漂亮的招牌。

·重要渠道引流，强化品牌独有优势

熟悉的小胖，熟悉的专业茶托，摇身一变化作茶汤巷常客，打入茶客内部，成为社群意见领袖，每日固定引流。

·强强联合，共赢客群口碑

赵盼儿托了好姐妹宋引章的关系，想要搭上张好好这个正红歌伎的线，走她客群的路子，而与张好好谈这比买卖，必然要投其所好，忧其所忧，有备而来的赵盼儿带着双赢的策略，给张好好提了一个她无法拒绝的建议。

独家周边+绑定CP营销，这就是赵盼儿为张好好个人定制的“独一无二”，二人一拍即合，自此，赵盼儿两条引流路线同时开通，“半遮面”向繁盛东京迈出了挑战的第一步。

·一个彩蛋，如何正确引导自来水

所有的内容营销都有可能成为未来话题的爆点，但需合理规避禁用词，如何正确宣传产品以及合理利用自来水口碑传播，你，学fei了吗？

品牌已立，营销之路已经铺开，而想要在繁华东京杀出一条血路，还有很长的路要走。

遇竞争对手组队砸场子，被宿敌毁了店铺，都是赵盼儿即将面对的种种危境，该如何重举营销大旗扭转劣势，反败为胜？不如沏一壶好茶，且听下回分解～

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