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决胜网络营销(营销人员经常讲“决胜终端”或“终端拦截”)

网络营销张译2023-01-07网络营销869
上一篇我们了解了消费者的第一个角色,在购买之前是一个受众的角色,本篇看下消费者的第二个角色——购买中的消费者,叫购买者。我们理清这些角色的不同含义,非常重要,当你思考购买者的时候,不要使用消费者这个词

上一篇我们了解了消费者的第一个角色,在购买之前是一个受众的角色,本篇看下消费者的第二个角色——购买中的消费者,叫购买者。

决胜网络营销(营销人员经常讲“决胜终端”或“终端拦截”)

我们理清这些角色的不同含义,非常重要,当你思考购买者的时候,不要使用消费者这个词,当你思考受众的时候不要使用购买者这个词,只有思考清晰了,才会对你的产品,如何进行营销和推广有的放矢。

上篇说到受众的核心特征是茫然和遗忘,购买者的特征是什么呢?那就是置身于购买环境中的信息搜寻者。

购买环境,不论是商场、超市、餐厅还是网购的电脑屏幕,手机屏幕,都是属于购买环境,是站在货架前面还是用鼠标来点、手指点,他们的思维模式和我们的应对方式一模一样。

有了购买者的思维,就能发掘出卖场和包装的媒体属性和媒体功能,从媒体功能的角度来设计包装、陈列和卖场效果。

我们看下华与华方法中的企业的自媒体化和全面媒体化。

营销人员经常讲“决胜终端”或“终端拦截”,到底在哪决胜?请记住以下几点:

购买者思考当然不仅仅是包装设计思想,还有产品开发思想,根据不同的渠道,不同的终端,开发不同的产品,在一个类别里形成完善的产品结构,获得更大的陈列面。

营销是两件事:一是让消费者向我们买 ,二是让消费者替我们卖。要完成这两件事,一般人都会想到两点,一是推动性,让销售商卖我们的东西有更大的毛利,二是强迫性,由于品牌对消费者的影响,销售商不得不低毛利销售。

其实,我们可以成为销售商的咨询顾问,帮助他不仅卖好我们的产品,也能提升他在这一品类的整体生意,包括别人的商品,甚至,提升整个店的生意,很多企业也在这样做,只是还没形成系统的意识和方法。