品牌网络营销方案（顶级营销策划方案思路）

其实策划一份市场营销方案并不难，还是有逻辑可循的，我觉得一份好的市场营销方案，可以用一个公司来总结，那就是：STP+4P+CRM。

市场营销计划详解

科学的做事方法，一定要先去给自己设定一个长期、短期可落地的目标，避免盲目，这可以说是后续所有营销策略的指导。

定完目标，接下来你就需要进行下一步，搞清楚「我的产品在市场上处于什么位置？」、「属于我的消费者是谁？」、「如何抓住属于我的这部分消费者？」

S（Market Segmenting）——了解该行业有哪些细分市场

T（Market Targeting）——自己最有优势的是哪个细分市场

P（Market Positioning）——自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

在调研细分市场时，一定要是可以数字化的，如该细分市场占据整体市场的份额是多少？以及各细分市场的目标受众画像描绘；在选定的、最适合入场的细分市场中，竞争情况是怎样的（SWOT）？最后根据整体调研报告，对自身产品做出定位（衍生出下文的4P营销组合）。

案例：

更完整的案例，可以看我另一个文章：活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别？又有什么联系？

需要避免的误区：

细分市场不是根据你的产品品类、系列来进行划分的，而是从终端消费者的角度进行划分，如从消费者的需求、动机、购买行为、地理、人口等的多元性和差异性来进行。

选定的子市场越清晰，便更容易了解用户需求，对于制定营销策略也更精细化。

同时更能聚焦人力物力，投入目标市场，就算是目标市场上的用户需求发生更迭，企业也能够很快了解和反馈，及时调整营销策略。

将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。

产品策略Product：

注重产品的开发与包装，无形或是有形的产品，包括产品的研发、包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，以「捕获消费者的心」为目标导向。

价格策略Price：

即定价策略，产品的规格、定价、销售条款等。

这里牵扯到一个很重要的概念，叫做价格诱因，举个例子解释：

渠道策略Place：

从企业生产到用户消费的中间路径，包括代理商、渠道商、各线上消费载体等

宣传策略Promotion：

如何推广产品，让更多的人知道。包括品牌宣传、公关、促销等行为。（衍生出下文的传播策略）

以上这些市场研究、品牌战略搞清楚之后，传播策略就是手到擒来的事情了。

1、根据你的细分市场消费者画像，选择出最适合品牌传播的渠道（做平台用户调研），以梯子型排开

2、根据你的品牌定位，策划出最适合的传播介质、风格、设定。

3、对（1）中的渠道，进行营销方法调查，这些渠道都有哪些营销玩法？

4、营销团队规划，需要哪些人员支持配合？技术、运营、公关、销售等。

5、营销预算，营销预算预估，需要细化。总费用、阶段费用、项目费用。

一项营销方案的落地执行，是肯定少不了的后续的维护工作的，只有在执行过程中，不断的发现问题，然后迭代优化，才能让本次营销实现利益最大化。

其次就是一场多部门同时参与进行的营销，各团队之间、同事之间的目标同步、信息同步，也是不能忽视的一个问题，谨防一个程序拖死整个系统，以做到出现问题及时沟通并解决为目标。

最后就是客户关系管理啦，市场营销所获得的客户如何对接？如何了解跟进情况？客户的消费归因？还有用户画像记录？等等。

一个好的CRM可以为企业提高核心竞争力，为品牌在销售、营销、服务和管理过程中实现交互，所以这方面也是重中之重。

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我是 孟开阔

— 青与白传播创始人，主做社会化媒体营销、内容营销、公关优化。

— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。