网络营销名言（线上演唱会火了）

今年5月印发的《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》提出，发展数字化文化消费新场景，集成全息呈现、数字孪生、多语言交互、高逼真、跨时空等新型体验技术，大力发展线上线下一体化、在线在场相结合的数字化文化新体验。线上演唱会正是这一举措的生动实践。疫情期间，线下演唱会无法举办，网络成为大众娱乐的主战场。

数据显示，今年一季度，全国取消或延期演出活动约9000场。不管是音乐制作人、还是音乐平台，都亟待通过线上演出增强自己的曝光度，获得更多的经济收入。演唱会直播、录播、重播等形式层出不穷，众多老牌歌星重新出现在观众视野中，平台凭借一波“回忆杀”赚得盆满钵满。

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国网民规模达10.32亿，网络直播用户规模和网络音乐用户规模分别达 7.03 亿和7.29 亿，均比去年增长了数千万，占网民整体的 68.2%和 70.7%。其中，演唱会直播的用户规模为 1.42 亿，较 2023 年 12 月增长 476 万，占网民整体的 13.8%。如此庞大的用户基数为线上演唱会的兴起提供了现实可能。

5月27日晚，罗大佑微信视频号线上演唱会和孙燕姿抖音线上唱聊会赚足了网友的眼泪。数据显示，罗大佑线上演唱会累计观看人数超过4000万人，孙燕姿线上唱聊会结束时观看次数达2.4亿次，#罗大佑线上演唱会# #孙燕姿线上演唱会#等话题登上微博热搜，相关话题阅读量超过3亿，再次彰显了线上演唱会的强大号召力。粉丝们在直播间听着曾经喜欢的歌曲，回忆起青春的点点滴滴，音乐成为了治愈人们内心的一剂良药。

此前，多场明星线上演唱会就在网络上引发现象级传播。2023年12月，出道23年的爱尔兰知名组合西城男孩（Westlife）现身微信视频号，专为中国歌迷定制了一场重磅线上演唱会，累计观看人数超2700万。

2023年12月31日，五月天的跨年线上演唱会吸引了超1676万人观看，直播点赞达到3201万，当晚五月天演唱会冲上8条热搜，相关话题阅读量超过10亿。

2023年4月1日，张国荣的《热·情》演唱会超清修复版直播，两个小时的播放时间，吸引了超过1700万人的围观。2023年4月15日，摇滚歌手崔健在视频号上进行了首场线上演唱会“继续撒点野”，共有超过4600万人观看，直播间点赞量超过1.2亿。

5月20日、21日，歌星周杰伦几年前的两场线下演唱会重新在网络直播，全网预约人数超过2000万，总观看量将近一亿人次，创造了在线演唱会的最高观看记录。

2023年被称作“线上演唱会元年”。受疫情影响，2023年我国线下现场音乐演出场次数量骤减，总场次不到1000场，取消或延期近万场线下演出。各大音乐平台和直播平台纷纷布局线上音乐会，为线上演唱会的发展添了几把火。

比如，腾讯音乐旗下的“TME live”于2023年3月上线，两年共举办120场线上演出、邀请300余位音乐人，包括张杰、五月天、崔健等知名音乐人。

抖音也在同期推出直播厂牌“DOULive”，“DOULive沙发音乐会”两周共计超50位华语乐坛音乐人参与其中，累计66场直播Live；网易云音乐在2023年推出线上演出品牌“云上LIVE”，截至当年10月，线上直播超过60场，包括TFBOYS七周年演唱会、苏打绿分身乐团“鱼丁糸”出道live、潘玮柏个人专辑首唱会等。

此外，还有爱奇艺娱乐“LIVE计划”、摩登天空“草莓星云”、大麦及优酷“平行麦现场”、快手“云趴音乐周”、B站“宅草莓音乐节”等。

“我们希望通过线上演唱会的形式，无论是新筹办的演唱会，还是过去经典的重映，能够让行业重新焕发生机。”一位业内人士在接受央视采访时表示。线上演唱会的发展如火如荼，给疲软的线下演唱会带来了新的机遇，成为演艺行业转型升级的重要抓手。

不管是现场演唱会直播，还是演唱会录像复原，都离不开技术的支撑。4K超高清、5G网络、AI（人工智能）、VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）等新技术的出现，为在线直播带来了全新的视听体验，提供了更接近于线下演出的气氛，增强了观众的现场感和参与感。

歌手张靓颖的2023年线上演唱会“Future Retro”就运用了国际顶尖的XR技术。XR技术集VR、AR、MR技术于一体，可搭建各种炫酷华丽的舞台场景。

该演唱会利用技术搭建的银河系、海洋、烟花等虚拟场景带给观众极强的视觉冲击，营造出真实与虚拟结合、人机交互的环境，创造出沉浸式的观赏体验。

五月天“MAYDAY FLY TO 2023五月天陪你跨年演唱会”同样通过数字技术呈现了一个美轮美奂的虚拟舞台。当五月天演唱《香水》的时候，场景随音乐不断变化，埃菲尔铁塔“尽在眼前”，鸟巢体育馆将舞台“揽入怀中”……

演唱会从线下走到线上，是时代的选择，也是技术发展的必然趋势。

新技术的运用让时空的界限模糊了，让观看的效果变好了，带给我们的不仅是视觉上的丰富体验，也是交互方式上的潜在变化。

技术不只是对演唱会表象的一种简单升级，更是对演唱会实质的一次深刻变革。如果说技术为线上演唱会的实现提供了物质基础，那么情怀则为线上演唱会的成功构筑起精神堡垒。“我遇见谁，会有怎样的对白。”“池塘边的榕树上，知了在声声地叫着夏天。”

当年少时喜欢的歌曲再次在耳畔响起，当追过的歌星再次出现在屏幕上，众多网友抑制不住内心的激动和喜悦，在孙燕姿和罗大佑两位歌手的直播间纷纷留下感言。“真的哭了”“青春回来了”“好感动”……这些高频词频繁出现在直播间的弹幕上，流露出粉丝的深厚情感。

这里面有70后、80后，也有90后、00后，他们或是重温曾经的金曲，或是怀念逝去的青春，所有情感在这个网络时空形成了交汇。

微信朋友圈被演唱会宣传海报刷屏，#周杰伦演唱会重映#话题霸占微博热搜榜第一；人民日报官方微博发布话题#用一句周杰伦的歌词致敬青春#，留言数超过2.7万条，涵盖了周杰伦几乎所有歌曲，众多网友还玩起了歌词接龙，塑造了千万粉丝集体怀旧的奇观。“一波回忆杀”“DNA动了”“爷青回”成为了网络热词。

怀旧能给人以舒适、亲切等积极情感，成为人内心的庇护所。一些时代偶像承载的记忆符号，通过媒介放大后，怀旧还能轻易唤起共同兴趣人群间的亲密感，并获得群体性的认同。

线上演唱会给了广大粉丝一个“追星”的机会，千千万万的粉丝聚在屏幕前，通过留言礼物等方式表达对偶像和歌曲的喜爱。每颗孤独的灵魂在这一刻有了交集，大家一起听着曾经熟悉的歌曲，分享自己的青春故事，内心得到了片刻的安慰和治愈。

无论是线上演唱会，还是线下演唱会，都逃不过创收这一关。只有付得起演出费艺人才会来，只有将流量变现平台才能生存下去。经过两年多的探索，线上演唱会逐渐从低端制造走向高端制作，从完全免费走向多元盈利。线上演唱会的变现方式主要有广告、门票、卖产品三种。

“羊毛出在猪身上，狗来买单”这一家喻户晓的营销名言完美诠释了平台免费提供产品，广告商为购买受众注意力出钱这一盈利模式。知名度较高的艺人通常可以带来巨大流量，因此可以放低门槛吸引更多人观看，由此吸引赞助商。

据《财经天下》周刊报道，崔健演唱会直播总时长3小时，超4600万人观看。据测算，极狐在Logo全场露出的情况下累计收获9000万用户触达，完成近千万量级的曝光度。当晚，极狐微信指数达历史最高，峰值较活动前提升54倍以上。罗大佑的线上演唱会也由极狐汽车独家冠名，在宣传海报、直播间的显著位置都可以看到极狐汽车的logo。

门票收入也是线上演唱会的一个重要来源，虽然比不上线下演唱会动辄上千的门票价格，但线上观众多、基数大，几十元一张门票算下来也不是小数。

2023年8月22日，网易云上线的TFBOYS“日光旅行”七周年演唱会，门票分为30元、158元和860元三档价位，该场次售票数破百万，即便以最低票价计算，主办方就有超3000万元的票务收入。

在2023年8月DOULive的“夏日歌会”活动上，抖音邀请了陈粒、张惠妹等多位歌星举行线上演唱会，推出6-30元不等的门票，粉丝以付费形式进行观看。

还有一种让粉丝为“情怀”买单的方法就是卖虚拟产品和周边产品。在罗大佑的视频号直播间，时不时弹出粉丝为其送出虚拟礼物的弹幕，而这些礼物都要通过微信豆获得。安卓端1元可买10个微信豆，IOS端1元可买7个微信豆，1个微信豆可赠送“一辆极狐汽车”或 “一个黑胶唱片”，10个微信豆可赠送“一把吉他”。周杰伦的线上演唱会更是靠卖周边产品收割了一把韭菜。

据红星新闻记者统计，演唱会当晚的线上商城共上线了12件商品，从平价（59元的抱枕）到高端（4999元的限量手办），从经典专辑到新推出的限量手办一应俱全，光是周边的销售就带来数百万收益。

线上演唱会经历了从线下演唱会的附属品到成为新文化产品的演变过程，它的迅速发展对整个演艺行业生态有着极其深远的影响。网络打破了时空的限制，让粉丝可以随时随地收看自己喜欢的歌手的演唱会；进入演唱会的门槛变低，演唱会从以前少数有钱人的“特权”变成更多大众消费得起的产品。

线上演唱会的技术手段不断改进、内容制作更加精良、盈利模式日趋成熟，将为传统演唱会开辟新的增长空间，也将促进整个演艺行业转型升级。

参考文献：

作者：张雅舒；微信公众号：文化产业评论

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