网络营销队伍（“黄白配”酒局能改变金种子酒吗）

金种子酒业

日前，金种子酒（600199.SH）发布公告，张向阳因工作变动辞去金种子酒总经理职务，同时免去财务总监刘锡金的职务，聘任何秀侠为公司总经理、金昊为公司财务总监、何武勇为公司副总经理，钛媒体APP注意到三位新进高管均来自华润系，曾属华润雪花啤酒的领导班子。华润入局金种子酒后成第二大股东，如今华润系高管大比例入驻酒企，“啤酒+白酒”的“黄白配”酒局能改变金种子酒吗？

华润系入局金种子酒早在去年就有迹可循，2023年9月，二级市场传出华润即将与金种子酒“牵手”的消息，在此期间股价一度如“妖股”走势离奇，从2023年9月1日至11月1日，金种子酒累计涨幅超过60%，最高达到19.72元/股。

两个月后，阜阳市委书记孙正东、市长刘玉杰、市人大常委会主任胡明莹等人，集体到访华润集团深圳总部，华润集团董事长王祥明“主持召开了阜阳市与华润集团深化合作对接会，就进一步加强多领域合作进行深入交流，达成广泛共识”。资料显示，截至2023年12月底，安徽金种子集团有限公司（以下简称“金种子集团”）是金种子酒的第一大股东，其持有金种子酒27.1%的股份，阜阳投资发展集团有限公司（以下简称“阜阳投发”）是金种子集团唯一股东，阜阳市国资委又全资控股阜阳投发，阜阳市国资委是金种子酒的实际控制人。有业内人士表示，这次对接会为华润系入局金种子酒作下铺垫。

2023年2月16日，阜阳投发以非公开协议转让方式将其所持金种子集团49％的股权转让给华润集团全资附属企业华润战略投资有限公司（以下简称“华润战投”），华润集团间接成为金种子酒的第二大股东。阜阳市国资委一位负责人表示，阜阳市对于金种子集团改制一事属实，但资金投入主要是技术改造升级等项目，至于具体资金数额，他不掌握。

金种子酒表示，本次股权转让是央企下属子公司与地方国资企业之间的战略性重组，不会导致公司控股股东和实际控制人发生变化。有业内人士表示，华润与金种子酒的“牵手”主要有两个原因：一方面，金种子酒找“靠山”与其业绩不佳有关，2019年至2023年，其扣非归母净利润分别亏损2.28亿元、1.14亿元、1.96亿元，连续3年大额亏损；另一方面，华润近年来持续布局白酒业，在入股金种子酒之前，华润集团旗下的华创鑫睿与华润啤酒（00291.HK）曾分别为山西汾酒与景芝白酒注资。

此后，金种子集团、金种子酒管理层大换血，华润系大比例高管入驻。6月27日，据天眼查显示，金种子集团当日出现股东变更及主要人员变更：贾光明职务调整为金种子集团董事长，不再兼任总经理职务；华润雪花安徽区域公司党委书记、总经理陈萌出任金种子集团总经理；华润雪花CEO侯孝海、华润雪花财务总监魏强、阜阳华润电力负责人张昆担任集团董事，华润雪花监事李小冬出任金种子集团监事。人事调动完成后，在金种子集团现有7位董监高中，“华润系”高管达到5位，标志着华润系高管正式进驻金种子集团。

7月8日公告称，张向阳辞去金种子酒总经理职务，免去财务总监刘锡金的职务，聘任何秀侠为公司总经理、金昊为公司财务总监、何武勇为公司副总经理，钛媒体APP注意到此次三位新进高管同样来自华润系，何秀侠曾任华润雪花啤酒安徽区域公司营销中心总经理等职务，金昊曾任华润雪花啤酒(中国)有限公司财务部经理等职务，何武勇曾任华润雪花啤酒安徽区域公司人力资源部经理等职务，这意味着华润从公司经营及财务管理对金种子酒进行了全方位介入。

“华润做快消品有很大的区域优势，甚至比部分白酒企业做得还好。”诗婢家白酒研究院张明对钛媒体APP表示，华润高管入驻金种子酒后，会进一步加强它的营销网络建设，带来营销变革。

知趣咨询总经理蔡学飞表示，“华润新团队会带来新战略及新市场，高管的入驻为目前处于疲软期的金种子酒带来积极信号。下一步，华润可能还会加大对金种子酒的投资与扶持。”

酒业专家肖竹青表示，在金种子酒的发展过程中，最大的短板，是缺乏优秀的营销人才和管理人才，华润高管入驻后，刚好弥补金种子这方面的缺陷。另一方面，央企拥有资源整合优势，此前做葡萄酒的中粮集团控股酒鬼酒（000799.SZ）以后，酒鬼酒的业绩实现了爆发式的增长，华润集团拥有全国雪花啤酒的庞大销售队伍和分销网络体系，深入金种子酒的业务后，金种子酒未来也能实现业绩爆发式增长。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“金种子酒这类企业的体制、营销体系、产品创新、渠道话语权都落后于行业平均水平，随着华润团队的入驻，在资源体系、团队、渠道方面能够加持金种子酒的后续发展。”

还有业内人士表示，“黄白配”的酒局看似天衣无缝，但啤酒与白酒对应的消费人群、单价、营销策略都相差甚远，其成效仍需观察。另外，不同品牌的管理体系与企业文化都不尽相同，内部整合需要较多时间，从人事、管理、营销、财务、销售等各个层面逐渐融合改善。

（本文首发钛媒体APP，作者｜廖凯平，编辑｜崔文官）