网络营销实训报告（营销新人如何从0开始学习网络推广）

目前市场上的互联网营销人才非常匮乏，尤其是在三四线城市，很多传统企业拥有好的产品，却缺少好的营销。面临这种困境，这些企业非常需要专业营销人员把产品通过互联网营销出去，打出企业的品牌。

虽然每年都有学生进入互联网营销这个行业，但是人才还是非常缺乏的。我在常州地区工作，接触下来的企业都是求一个优质营销人员而不可得。我觉得对互联网感兴趣的学生，毕业后从事互联网营销，这是一个非常好的就业机会。

也有很多刚毕业的朋友跟我反馈，说很想从事互联网营销这个行业，但是他进入互联网营销这个“大坑”后，不知道从何学起，而且对这个岗位的未来也比较迷茫。

那就从我这么多年的成长过程中，学到的学习方法和好的成长历程给大家一些参考。

那么，作为一个非营销、电商专业学生，怎么学习网络推广和毕业以后从事网络推广？

在我大三的时候，我就开始考虑我的性格和我的兴趣在哪里？以后适合做什么样的工作？

虽然说一个人的未来没有定性，也没有固定的职业模式，但是，当你越早地萌芽出对职业的选择，就能够越早地去有目的的学习。不然等到一毕业，两眼一抹黑，然后随便找家公司干，跳了又跳，这不是好的职业规划。

经过考虑，我觉得以我的兴趣和性格，还是适合“互联网营销”这样的工作。互联网营销这个范围太大，包括了网站编辑、SEO、整合营销、微博营销、论坛营销、口碑营销等具体工作内容。但是，当你确定了从事的行业，你就能够去选择看什么，干什么事。

整整大三和大四的两年间，我阅读了100多本营销相关书籍，例如：《SEO实战密码》、《网络营销推广实战宝典》、《微信营销解密》、《《电子商务》、《软文营销》、《网站运营》、《百度推广》等相关互联网的书籍，还有编程方面，计算机方面的，很杂。

现在想想，就是因为看了这么多的书，为我的职业生涯打下了一个良好的基础。在阅读的过程中，我更加地认识到了营销的作用和我对营销的热爱。

后来工作后，我坚持每年阅读30本营销相关书籍，具体的阅读书籍列表有：《网络营销推广实战宝典》、《定位系列丛书》、《营销管理》、《市场营销学》、《消费者心理学》、《消费者行为学》、《文案训练手册》、《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》、《阿里巴巴实战运营》、《吸金广告》、《图解营销策划》、《广告人手记》、《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》、《蓝海战略》、《品牌策划与管理》、《竞争战略》、《引爆点》、《流量的秘密》等（其他不一一列举了）。

没有实践就没有发言权，通过看书、看文章、看资料，我们获得了知识，但是实践，才是验证你头脑知识的唯一方式。懂得多了，不去实践，脑子就是浆糊，一团糟。

毕业以后，我从事了网络推广工作。然后把很多书本上的知识进行了实践，有成功的，也有失败的。这让我能够非常好的梳理工作经验。

有的人常说我缺少实践经验，没有机会给我实践。那么，你就要通过几种方式来打磨自己。

只要你有一颗上进、努力的心，你一定有办法找到实践的方式。

其实我们更需要的是“多看多思多想多实践多总结”，养成了一个习惯，就是认为“互联网会存在的内容，都是为了营销”，所以当我看到一个网络广告，就会去研究这个广告是怎么投放的，这个广告的优缺点在哪里。

当看到一个网站，就会分析哪里好或者哪里不好等。久而久之，就会学到很多你从来不曾注意的心得，而这些心得，你的下一次营销就可能会用到。

其实做市场营销、互联网推广等相关工作的人，最重要的一点是保持足够的热情度。互联网发展这么快，平台发展这么多，营销方式千千万，保持足够的学习热情，钻进去，然后实践它，才能够让自己成长。

久而久之，无论怎么变化，你会发现营销的本质不会变，你会发现你对营销得心应手。

还有一点比较重要的是：需要形成自己独特的知识体系和思维观念，需要有发现机遇的眼光，平台、机遇、趋势比努力更重要。

按照以上方法学习和执行，很快你就会找到以后的工作方向和晋升方向。

网络推广岗位的晋升方向大致为：网络推广主管、互联网营销经理、市场营销经理、首席营销官。坚持5-10年后，你可以成为企业的营销高管、成为知名约稿作者、成为互联网营销培训导师、成立个人的营销公司，开电子商务公司等，未来具有无限可能。